騰訊要入侵國內(nèi)服飾零售？傳25億入股海瀾之家

圖為海瀾之家國內(nèi)首家升級(jí)門店

阿里巴巴和騰訊兩巨頭在實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域的軍備比賽將在2018年愈演愈烈。

蔓延至衣飾零售不可避免。

線下超過5500家門店的海瀾之家正成為巨頭爭(zhēng)取的對(duì)象。1月29日，上交所公告稱，海瀾之家等個(gè)股因重要事項(xiàng)未公告于早間臨時(shí)停牌，當(dāng)晚海瀾之家便發(fā)布公告稱計(jì)劃出讓5%股分引進(jìn)戰(zhàn)略投資方，雙方將合資設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，并將于2月5日前公告進(jìn)展并申請(qǐng)復(fù)牌。

經(jīng)海瀾之在廣東東莞美滿閉幕家申請(qǐng)，公司股票自1月29日起停牌，將自2018年1月30日起繼續(xù)停牌。目前，上述事項(xiàng)尚在前期籌劃中，存在重大不肯定性。

據(jù)36氪援用消息人士稱，海瀾之家戰(zhàn)略投資方為最近在實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域頻頻大筆出手的騰訊。依照目前海瀾之家514億的市值，5%的股分價(jià)值在25億人民幣左右。不過，海瀾之家發(fā)言人稱1切應(yīng)以公告為準(zhǔn)。

本月26日，海瀾之家下午盤大漲逾8%，股價(jià)創(chuàng)近 9 個(gè)月新高。

有分析人士認(rèn)為，自新零售變革開始以來，衣飾零售類上市企業(yè)停牌后的結(jié)果幾近都走向與巨頭聯(lián)姻，并猜想此次出手的將是阿里、騰訊和京東3大互聯(lián)巨頭中的任何1位。

雖然25億對(duì)市值達(dá)4.4萬億港元的騰訊來講毫無壓力，但有業(yè)界人士指出，騰訊若肯定入股，對(duì)雙方而言戰(zhàn)略層面的意義都大于財(cái)務(wù)層面。

不過，也有分析師認(rèn)為騰訊此次入股背后真實(shí)的投資方多是京東。1月17日，劉強(qiáng)東曾在社交平臺(tái)發(fā)布了貼文戲稱 2018年中國男人兩大標(biāo)配：上京東、買海瀾；做男人、很簡(jiǎn)單！我為海瀾之家代言！ ，并配上了身穿海瀾之家服裝的照片。

與此同時(shí)，京東旗下物流業(yè)務(wù)上市的事宜也正被提上日程，而海瀾之家恰好在計(jì)劃投資建設(shè)21億物流園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。據(jù)悉，該募投項(xiàng)目旨在更好地適應(yīng)服務(wù)旗下品牌電商業(yè)務(wù)以滿足消費(fèi)者高速增長(zhǎng)的需求，在騰訊系的京東物流的加持下，海瀾之家的物流倉儲(chǔ)能力和倉庫運(yùn)營(yíng)效力將進(jìn)1步提升。

海瀾之家轉(zhuǎn)讓股分的背后

海瀾之家是海瀾之家股分有限公司旗下核心服裝品牌，主要采取連鎖零售的模式，銷售男性服裝、配飾與相干產(chǎn)品，由海瀾團(tuán)體總裁周建平于2002年創(chuàng)建。經(jīng)過105年不斷擴(kuò)大與改革，海瀾之家于2014年4月成功上市，登陸A股市場(chǎng)。

在目前行業(yè)集體疲軟的現(xiàn)狀下，海瀾之家之所以可以保持增長(zhǎng)的狀態(tài)除其獨(dú)特的其獨(dú)特的上游賒銷貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制以外，另外一方面的因素是由于其實(shí)行的多品牌戰(zhàn)略。除具有同名品牌外，海瀾之家還具有愛居兔、海1家、圣凱諾4大服裝品牌。

隨著消費(fèi)升級(jí)的到來，海瀾之家1度被稱為 鄉(xiāng)土ZARA ，印有鮮明的時(shí)期特性，正面臨著年輕化和時(shí)尚化的最新挑戰(zhàn)。

自2016年以來，海瀾之家開始實(shí)行1系列復(fù)雜的品牌轉(zhuǎn)型計(jì)劃，包括通過援助絡(luò)綜藝來實(shí)現(xiàn)其形象的年輕化改造，入股快時(shí)尚品牌 UR，聘請(qǐng)男星林更新作為品牌代言人，與設(shè)計(jì)師Xander Zhou推出聯(lián)名系列等。目前，海瀾之家業(yè)務(wù)仍以男裝業(yè)務(wù)為主，但有分析人士指出，在男裝市場(chǎng)已占據(jù)領(lǐng)先的地位的海瀾之家未來將發(fā)力女裝市場(chǎng)。

代言人林更新為海瀾之家?guī)砀贻p化的品牌形象

在截至9月30日的9個(gè)月內(nèi)，海瀾之家銷售額同比上漲3.4%至124.78億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.07%至25.13億元。其中同名品牌海瀾之家還是團(tuán)體的主要收入來源，期內(nèi)收入達(dá)102.12億元，占銷售額的81.84%。

門店數(shù)量方面則最直觀地體現(xiàn)了海瀾之家的快速擴(kuò)大，從2014年至2016年，海瀾之家門店數(shù)量分別為3348家、3990家、5243家。據(jù)今年9月的最新數(shù)據(jù)，海瀾之家線下門店數(shù)量總計(jì)5608家。

但是有業(yè)內(nèi)人士對(duì)海瀾之家的急速擴(kuò)大表示耽憂，認(rèn)為雖然海瀾之家憑仗 男裝國民品牌 這1清晰定位和 輕資產(chǎn) 的經(jīng)營(yíng)模式得以快速發(fā)展，但急速擴(kuò)大的同時(shí)也給它究竟是頭部認(rèn)知被收割？還是在這個(gè)當(dāng)口里面我們需要這類結(jié)果方案呢？我相信其帶來了高庫存隱憂。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)導(dǎo)，2015年，海瀾之家存貨為95.79億元，較2014年的60.86億元增加了近35億元。海瀾之家表示，存貨增加是因公司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大增加備貨，且2015年暖冬氣候致使銷售未及預(yù)期而至。2016年，海瀾之家的庫存雖然降落到86.32億元，但周轉(zhuǎn)天數(shù)增加了18天。2017年上半年，海瀾之家?guī)齑嬉训竭_(dá)86.75億元，遠(yuǎn)超過同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7匹狼和雅戈?duì)枴?/p>

在衣飾行業(yè)，高庫存常常是衣飾企業(yè)最辣手的問題。而最好的解決辦法就是盡量地通過各種渠道分散庫存。有分析人士表示，海瀾之家轉(zhuǎn)讓5%股分背后的真正意圖除引入資金外，更多的是希望通過合作取得更多的分發(fā)渠道資源，而這正是具有強(qiáng)大電商矩陣的騰訊所具有的。

騰訊和阿里的新零售卡位戰(zhàn)

從去年開始，阿里和騰訊兩個(gè)巨頭開始不斷以新零售為核心通過收購和入股的方式進(jìn)行圈地。

實(shí)際上，最早提出新零售的是阿里，具有眾多線上出口的它想要為其用戶尋覓線下出口。因此，阿里巴巴兩個(gè)月前斥資190 億元入股大潤(rùn)發(fā)的母公司，再加上此前21 億元入股3江、283 億投資蘇寧、177 億收購銀泰，阿里4年來下商業(yè)合計(jì)投入超過 700 億元。

而此次最早與海瀾之家接觸的也是阿里。去年8月，阿里開創(chuàng)人馬云曾高調(diào)夜訪海瀾團(tuán)體，并表示希望今后在 互聯(lián)+ 時(shí)期能夠與海瀾之家實(shí)現(xiàn)更多更深層次的合作。雙方還就 新零售 層面達(dá)成戰(zhàn)略合作。2017年 雙11 期間，海瀾之家也是 天貓出海 和線下 智慧門店 的代表案例。

反觀騰訊，雖然在新零售這個(gè)領(lǐng)域并不是首發(fā)，并與阿里巴巴走了類似的路，但其雄厚的資金實(shí)力和金融資源，令其在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈的新零售領(lǐng)域占據(jù)了領(lǐng)先位置。

就在入股海瀾之家消息傳出的前1天，騰訊作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)與萬達(dá)商業(yè)簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，計(jì)劃投資約 340 億元人民幣，收購萬達(dá)商業(yè)約 14% 股分。在連著入股了永輝超市和家樂福后，此次是騰訊第3次入股線下商業(yè)，也是目前最大的1筆。

在電商方面，騰訊的觸角已伸至阿里系外所有稍有范圍的電商平臺(tái)，例如京東、唯品會(huì)和美麗聯(lián)合（蘑菇街、美麗說）團(tuán)體等。有分析認(rèn)為，隨著電商和超市等主要標(biāo)的逐步被拿下后，雙方的烽火將向服裝、購物中心等更多元化的領(lǐng)域蔓延。

在這樣的大環(huán)境下，目前具有逾5000家直營(yíng)門店的國內(nèi)衣飾巨頭海瀾之家明顯是阿里和騰訊想要爭(zhēng)取的首個(gè)對(duì)象，而這1仗，手中握有這張王牌的騰訊更容易取得衣飾團(tuán)體的青睞。

有分析表示，騰訊入股后，勢(shì)必會(huì)把旗下包括京東、唯品會(huì)和行將推出的微選等平臺(tái)資源優(yōu)先提供給海瀾之貝樂鼠童裝家，而海瀾之家所具有的龐大線下門店范圍，也為其在衣飾領(lǐng)域卡位站中打下扎實(shí)根基。

至此，騰訊旗下的投資矩陣已遍及文化文娛、企業(yè)服務(wù)、硬件、汽車交通、游戲、金融、電商、教育、醫(yī)療健康、本地生活看、社交絡(luò)、工具軟件、物流、房產(chǎn)服務(wù)和衣飾零售等領(lǐng)域，幾近涵蓋當(dāng)下最熱門的所有產(chǎn)業(yè)。

作為最近幾年來中國最積極的投資公司，入股海瀾之家對(duì)騰訊而言僅僅是1個(gè)開始，下1個(gè)衣飾品牌多是誰？

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楊大筠

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