日本運(yùn)動(dòng)老牌 Asics 推出中期改革戰(zhàn)略 目標(biāo)到2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)時(shí)年銷(xiāo)售7500億日元

雖然名望和范圍遠(yuǎn)不敵 Nike、Under Armour 等運(yùn)動(dòng)品牌，但日本老牌運(yùn)動(dòng)衣飾品牌Asics（亞瑟士）照舊是業(yè)內(nèi)不可忽視的1股氣力。

在2020楊大筠年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)的促動(dòng)下，日本本土運(yùn)動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)售額有所好轉(zhuǎn)，但全球運(yùn)動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)正經(jīng)歷1場(chǎng)大變革。1949年創(chuàng)建至今，海外市場(chǎng)為 Asics 貢獻(xiàn)了70%的銷(xiāo)售額，但也正由于如此，品牌更容易受全球大環(huán)境的影響。

如今的消費(fèi)者尋求的不再是純潔的運(yùn)動(dòng)設(shè)備，而是一樣適用于出門(mén)穿的 休閑運(yùn)動(dòng) 風(fēng)，電商的興起也對(duì)傳統(tǒng)零售商造成致命性打擊。2016年，因無(wú)力適應(yīng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物大趨勢(shì)，美國(guó)老牌運(yùn)動(dòng)用品零售商 Sports Authority 宣布破產(chǎn)，1口氣關(guān)閉所有460家門(mén)店。

撇除匯率影響，Asics品牌近3年的年銷(xiāo)售額1直在4000億日元（約合人民幣232億元）上下徘徊。Asics 總裁兼 CEO菅野勝男（Motoi Oyama）指出：阿迪達(dá)斯再次感遭到了來(lái)自耐克的危機(jī) 雖然（事跡）受行業(yè)低迷的影響，但團(tuán)體本身、商品、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售渠道等照舊存在問(wèn)題。 為實(shí)現(xiàn)到2020年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至7500億日元（約合人民幣435億元）的目標(biāo)，Asics 最近推出了中期改革戰(zhàn)略。

加強(qiáng)數(shù)字化和銷(xiāo)售渠道建設(shè)

2016年3月，Asics 宣布以8500萬(wàn)美元收購(gòu)跑步追蹤 appRunkeeper，進(jìn)1步加強(qiáng)品牌的數(shù)字實(shí)力，拉近與用戶(hù)的關(guān)系。收購(gòu)數(shù)月后，Asics 成立全球數(shù)字部門(mén)（Asics Global Digital）推行數(shù)字化戰(zhàn)略和電商站，Runkeeper 的團(tuán)隊(duì)則將支持品牌進(jìn)1步改良提高電商站體驗(yàn)。

另外，Asics 最近幾年來(lái)還在加強(qiáng)調(diào)劑分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)，除增開(kāi)直營(yíng)門(mén)店和推出電商站外。2010年，Asics 美國(guó)分公司以未知價(jià)格收購(gòu)總部位于魁北克的北美市場(chǎng)分銷(xiāo)商Agence Quebec Plus Ltd.。

菅野勝男表示，目前還是會(huì)繼續(xù)斟酌收購(gòu)事項(xiàng)，而此舉的緣由僅是由于 不想自己成為他人收購(gòu)的對(duì)象 ，但未流露更多細(xì)節(jié)。

鞏固核心歐美市場(chǎng)，進(jìn)軍新興國(guó)家

即使是1時(shí)間備受追捧的品牌，轉(zhuǎn)眼間就會(huì)被打上 土 的標(biāo)簽，品牌推行也越發(fā)艱巨。菅野勝男指出，品牌 logo 及其線條的大小很是關(guān)鍵。伴隨更多消費(fèi)者開(kāi)始討厭顯眼的大 logo，品牌可以遵守1條原則：該大的時(shí)候大，沒(méi)必要要的時(shí)候就盡量縮小。 比如說(shuō)在比賽場(chǎng)合，使用大logo沒(méi)有任何問(wèn)題，而1些常規(guī)款就要適當(dāng)縮小尺寸。

作為品牌的第1大市場(chǎng)，Asics 以跑步類(lèi)產(chǎn)品為核心，積極應(yīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)變化。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1樣，Asics 最近幾年來(lái)尤其關(guān)注女性和年輕1代消費(fèi)者，推出更多合適平常穿著的運(yùn)動(dòng)衣飾，未來(lái)將在美國(guó)增設(shè)更多門(mén)店，推出更多個(gè)性化服務(wù)。如將微波技術(shù)利用于彩色跑鞋鞋底定制服務(wù)。

Asics 指出，雖然歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，但整體趨勢(shì)與美國(guó)大致相同。2017年9月，Asics 表示會(huì)在米蘭開(kāi)設(shè)1家門(mén)店，并于3年內(nèi)在歐洲市場(chǎng)開(kāi)設(shè)百家門(mén)店。

擴(kuò)大新興國(guó)家市場(chǎng)顧客基礎(chǔ)，特別中國(guó)市場(chǎng)，是品牌實(shí)現(xiàn)2020年目標(biāo)的核心戰(zhàn)略之1。品牌希望中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。最近幾年來(lái)，受政府提高健康意識(shí)的號(hào)令，各地區(qū)積極展開(kāi)馬拉松等體育活動(dòng)，推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額飛速增長(zhǎng)。去年，品牌在上海開(kāi)設(shè)1家旗艦店。除中國(guó)市場(chǎng)外，品牌計(jì)劃在東南亞、南美等潛伏市場(chǎng)設(shè)立分公司，開(kāi)設(shè)更多直營(yíng)門(mén)店。

日本制造

在海外代工盛行確當(dāng)下，Ascis 近期在日本建造了1家新的服裝工廠。菅野勝男指出，包括運(yùn)輸物流和關(guān)稅等費(fèi)用在內(nèi)，中國(guó)工廠本錢(qián)不斷上升，勢(shì)必成為磁縣童裝和商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)而在日本生產(chǎn)還能實(shí)現(xiàn)后續(xù)跟蹤。 比方說(shuō)海外的田徑隊(duì)來(lái)日本的時(shí)候，我們能根據(jù)隊(duì)員的愛(ài)好、具體情況立即生產(chǎn)產(chǎn)品。 Asics 未來(lái)或?qū)槠渌旧a(chǎn)商品。

口碑高于廣告代言

品牌聘請(qǐng)明星出任代言人擴(kuò)大知名度早就是行業(yè)慣例，Nike、Adidas 等更是每一年豪擲上億美元約請(qǐng)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員。菅野勝男直言，Ascis 不會(huì)也沒(méi)有能力做這件事，但也不代表品牌就此放棄品牌營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是口口相傳，奠定堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)。 1980年代的美國(guó)人把我們戲虐為沉睡的獅子，用了我們產(chǎn)品的人都贊不絕口。荷蘭、南非等很多地方的人都告知我會(huì)穿 Ascis 的鞋子。不知不覺(jué)中，全球已有了很多喜歡我們品牌產(chǎn)品的顧客。

人材培養(yǎng)

因更多英語(yǔ)能力優(yōu)秀的日本人材被海外公司挖角，為避免進(jìn)1步的人材外流，Asics 今后還將稍稍提高員工的薪資水準(zhǔn)。

自10年前出任公司總裁以來(lái)，菅野勝男推出了階段性人事制度：應(yīng)屆畢業(yè)生最短4年可升任至經(jīng)理，5年升至部門(mén)管理人，45歲左右進(jìn)入經(jīng)營(yíng)管理層。而關(guān)于繼承人之選，菅野勝男表示，內(nèi)部提拔和外部聘請(qǐng)均有可能。

Asics 指出，未來(lái)會(huì)貫徹多樣性原則，不問(wèn)年齡、性別、國(guó)籍等聘請(qǐng)員工。截止至2017年12月，包括銷(xiāo)售人員在內(nèi)，Asics 的員工數(shù)超過(guò)1萬(wàn)名，但全部核心團(tuán)隊(duì)唯一20人。菅野勝男希望重點(diǎn)培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)成員，由此推動(dòng)全部品牌的突破。也就是說(shuō)，Asics 今后將打破日本傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式，不問(wèn)工作經(jīng)歷，按能力任職。這1點(diǎn)與菅野勝男的個(gè)人經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系，他本人于1982年從日商巖井公司（今天的雙日貿(mào)易公司）跳槽至 Asics，1路從營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)、歐洲市場(chǎng)總裁兼 CEO 等職位成長(zhǎng)至今。

注：當(dāng)前100日元約合人民幣5.8元

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