太平鳥：“以銷定產(chǎn)”突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)消費升級

公司想要取得新的消費群體會存在1定的陣痛，品牌風(fēng)格的轉(zhuǎn)換主要是為了實現(xiàn)消費者群體的迭代，保持消費者年輕化。 中國服裝協(xié)會副會長、太平鳥董事長張江平認(rèn)為。

所謂的TOC管理模式，簡單來講即企業(yè)根據(jù)銷售情況來制定生產(chǎn)計劃， 以銷定產(chǎn) 模式能夠突破服裝公司發(fā)展的瓶頸，帶來運營效力的提升。

相對國內(nèi)其他服裝品牌的 低調(diào) ，太平鳥這兩年卻動作頻頻，年初才去紐約時裝周走了秀， 4月下旬又隨著阿里出海澳大利亞，試圖尋覓1些海外商機。

固然，相較于 走出去 ，龐大的國內(nèi)本土消費才是這家公司更加關(guān)心的。衣飾疲軟喊了好幾年，但卻照舊不斷有出色的企業(yè)冒尖出來全力打造中國服裝絡(luò)招商加盟平臺！。

財報顯示，太平鳥2017年實現(xiàn)營業(yè)收入71.42億元，同比增長12.99%；歸屬公司股東的凈利潤為4.56億元，同比增長6.72%。

能獲得這樣的正向成績，靠的是這家公司過去幾年來的調(diào)劑和轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型必定是要付出1些代價的。從2015年開始，太平鳥的產(chǎn)品開始向時尚化、年輕化轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品緊跟潮流，針對90后、95后等消費群體，設(shè)計更年輕化、潮流化。而在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型進程中，公司面臨的問題是過去的消費人群在流失。 產(chǎn)品的新風(fēng)格1定程度上沖擊了老顧客，而新消費群體由于缺少對太平鳥品牌轉(zhuǎn)型后的認(rèn)知有可能不愿意光顧。 中國服裝協(xié)會副會長、太平鳥董事長張江平回想道。

公司想要取得新的消費群體會存在1定的陣痛，品牌風(fēng)格的轉(zhuǎn)換主要是為了實現(xiàn)消費者群體的迭代，保持消費者年輕化 ，張江平稱，但經(jīng)過過去幾年的轉(zhuǎn)型，公司為向年輕化轉(zhuǎn)型打下了堅實的基礎(chǔ)，實現(xiàn)了在 陣痛 中的轉(zhuǎn)型。

捉住年輕消費者其實不意味著公司僅在于設(shè)計上的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)鏈管理上也必須要隨之調(diào)劑。張江平稱，從2016年下半年開始，公司的供應(yīng)鏈管理調(diào)劑，2017年完全地做了1年。先從男裝品牌引進TOC管理模式進行測試。 測試非常成功，從最初的磨煉困難、抱怨到最后所有的部門都非常愉快，實現(xiàn)售罄率、存貨管理上質(zhì)的改變。

所謂的TOC管理模式，簡單來講即企業(yè)根據(jù)銷售情況來制定生產(chǎn)計劃， 以銷定產(chǎn) 模式能夠突破服裝公司發(fā)展的瓶頸，帶來運營效力的提升。

據(jù)了解，太平鳥本來模式即是國內(nèi)本土衣飾企業(yè)慣用的傳統(tǒng)手法，加盟商所有貨品通過定貨模式實現(xiàn)。但在TOC模式下，加盟商定貨比例只占所需的70%～80%，其余產(chǎn)品通過TOC模式進行補單。

實現(xiàn)供應(yīng)鏈實現(xiàn)快速反應(yīng)的條件有兩個：首先是公司需在銷售端獲得大量信息數(shù)據(jù)。了解何種尺碼、款式的產(chǎn)品在哪個門店銷售情況好。太平鳥目前通過每周它還會通過更新材質(zhì)、調(diào)劑結(jié)構(gòu)等方式兩次的產(chǎn)銷調(diào)和會議對信息反饋進行整理肯定補單產(chǎn)品。補單后10～14天，公司根據(jù)TOC分析結(jié)果把貨分到將工匠的手工痕跡烙為衣飾的獨特印記各個加盟商門店。其次則是將供應(yīng)鏈信息買通，未來門店的動態(tài)會直接供給供應(yīng)商、加盟商，實現(xiàn)信息在產(chǎn)業(yè)鏈上的暢通。如此可以實現(xiàn)加盟商之間貨品的快速流通。

不要把每一個加盟商變成1個孤島，公司能讓加盟商掙錢，加盟商的開店動力更大。 張江平認(rèn)為，公司幫助加盟商盈利而不是保證加盟商盈利，公司的產(chǎn)品都是公司人材通過大量的腦力設(shè)計的，產(chǎn)品成為系列，構(gòu)成1個品牌，而品牌是有附加值的。通過產(chǎn)品質(zhì)量的保證和供應(yīng)鏈效力的提升，公司協(xié)助加盟商實現(xiàn)盈利。

其中包括了琺瑯手鐲的全新超大版財報顯示，太平鳥于2017年進行了線下門店的整改，新增約87家門店，同比增長14.93%。由于在消費升級的趨勢下，愈來愈多的年輕人愛好集購物游樂吃喝于1體的購物中心，太平鳥將更多的門店開在了購物中心，2017年購物中心門店的零售額同比增長了16.16%。而由于與天貓的深入合作，太平鳥擴大了品牌線上線下的互動，新增門店掃碼購、門店自提等新業(yè)務(wù)。

隨著全部市場的開放，本土衣飾品牌層面的競爭仍然嚴(yán)峻。對上市公司來講，如何借助資本優(yōu)勢實現(xiàn)對本身品牌矩陣的壯大，提升品牌影響力，從而實現(xiàn)范圍化的優(yōu)勢，終究表現(xiàn)在供應(yīng)鏈端和渠道真?zhèn)€議價能力的提升。（來源：時尚商業(yè)志）

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