從設(shè)計到成衣制作 前瞻決定競爭力

核心提要：2018年，我國休閑裝品牌將在中國市場與國際品牌展開全方位競爭，產(chǎn)品時尚度、高性價比需求不斷提高，服裝行業(yè)整體將保持“安穩(wěn)良性、穩(wěn)中向好”的發(fā)展態(tài)勢。

新年伊始，服裝行業(yè)的設(shè)計師及團隊就已開始繁忙，從分析流行趨勢到設(shè)計風(fēng)格定性，從計劃版樣到成衣制作，每一個季度大約都需蝶訊具有最海量與最專業(yè)優(yōu)勢的內(nèi)容資源要2⑷個月的時間。服裝企業(yè)每一年基本都有年齡兩場定貨會，部份企業(yè)還有兩場小型的定貨會。據(jù)中國服裝協(xié)會發(fā)布的《2017⑵018中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2018年，我國休閑裝品牌將在中國市場與國際品牌展開全方位競爭，產(chǎn)品時尚度、高性價比需求不斷提高，服裝行業(yè)整體將保持 安穩(wěn)良性、穩(wěn)中向好 的發(fā)展態(tài)勢。

設(shè)計采購都需預(yù)判市場

對服裝企業(yè)而言，最重要的環(huán)節(jié)還是在于品牌整體設(shè)計風(fēng)格。了解到，服裝品牌每一年都有年齡兩場大型定貨會，根據(jù)內(nèi)部需求，個別品牌每一年還會有幾場小型定貨會。在當(dāng)年流行趨勢展現(xiàn)出來后，品牌設(shè)計師團隊會結(jié)合各自品牌特點來探討當(dāng)年服裝整體風(fēng)格和具體設(shè)計細節(jié)，并對面料等原材料進行選購，然后開始設(shè)計版樣，并在定貨會前將樣衣趕制出來，設(shè)計周期大部份在2⑶個月。

童裝品牌汪小荷衣飾設(shè)計總監(jiān)范湧告知，由于汪小荷每一年都會參加由中國設(shè)計師協(xié)會主辦的中國國際時裝周，每一年的3月和10月前后是設(shè)計師團隊最繁忙的時段。汪小荷每一年有4場定貨會，除固定的年齡季定貨會，品牌每一年還會特別設(shè)置春季打底衫和新年裝的定貨會，時間分別在7月和12月左右。每一年例行的中國國際時裝周，汪小荷的設(shè)計師團隊會在2月初，根據(jù)當(dāng)年的流行元素、色采和面料來趕制當(dāng)季時裝周發(fā)布會的衣服，10月的春夏時裝周會在8⑼月期間趕制新品服裝，每一個設(shè)計周期大約在1⑵個月。但面料的采購基本都會提早預(yù)訂，但也要根據(jù)市場定奪，部份原材料必須要根據(jù)當(dāng)季流行趨勢來定，不像冬季羽絨可以提早半年進行采購。因此，部份時期的采購本錢也難以免。

男士輕奢品牌麥卡斯開創(chuàng)人陳佩湘介紹到，麥卡斯每一年有兩場大型定貨會，春夏定貨會在7月左右，也留下了很多經(jīng)典之作秋冬定貨會在3月期間進行。每一年4月，品牌設(shè)計團隊從流行元素、色彩等方面開始進行市場調(diào)研，然后根據(jù)品牌主打產(chǎn)品進行開發(fā)，并在每場定貨會前將樣衣制作出來。

為獲大單搶上時裝周

對服裝品牌而言，定貨會的重要性不言而喻。對經(jīng)銷商來講，簡單快速把貨訂好是最重要的;而對買手而言，想必更傾心于時裝周上小眾且高品質(zhì)的設(shè)計師品牌。首先，大部份品牌主要通過例行定貨會，與經(jīng)銷商簽約當(dāng)季服裝定單，比如麥卡斯每一年在年齡季特定的定貨會。其次，部份品牌會有推行季等特別活動，比如此凱奇除定貨會后，每一年的大型推行季活動都是公司最繁忙的時段。最后，還有少部份設(shè)計師品牌可以通過時裝周等平臺與經(jīng)銷商進行簽約，比如中國國際時裝周當(dāng)季的設(shè)計師品牌都會參加時裝周的定貨會。

范湧強調(diào)，對有機會參加時裝周的品牌而言，無疑是又多了1次定貨會。每一年時裝周上發(fā)布的新品包括定制款和常規(guī)款，發(fā)布會后即有很多經(jīng)銷商前來簽約。根據(jù)以往發(fā)布會的數(shù)據(jù)顯示，2016年汪小荷發(fā)布的青花瓷系列,在發(fā)布會當(dāng)場接下了5000件定單;在品牌參加2016年10月時裝周發(fā)布后，汪小荷當(dāng)年的定貨量迅速翻了1.5倍。2017年10月，品牌發(fā)布后2個小時內(nèi)，美國華人春晚與品牌簽訂了14套晚會旗袍的定單;同時，2017年，汪小荷的加盟商已到達230家。

個性需求帶來衣飾機遇

2017年，面對國際需求回暖和國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)中向好的新情勢，我國服裝行業(yè)不斷深化供給在更廣闊的舞臺上展現(xiàn)中國文化的時尚魅力側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，整體上保持 穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì) 的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)大幅提高。根據(jù)中國服裝協(xié)會發(fā)布的《2017⑵018中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2017年我國全社會完成服裝總產(chǎn)量約456億件，同比增長3.17%，其中梭織服裝175億件，針織服裝281億件，分別同比增長2.94%和3.31%。目前，國內(nèi)服裝消費領(lǐng)域顯現(xiàn)兩極分化的局面，1方面大眾產(chǎn)品供過于求，競爭劇烈;另外一方面中高端產(chǎn)品供應(yīng)不足，供需不匹配抑制了消費提高。

伴隨消費升級，男裝市場已東山再起。此前兩3年間，很多品牌希望將男假裝為事跡增長點，但效果其實不盡如人意。近來，隨著新1代消費群體的突起，具有購買力的年輕男性消費群體逐步被更多品牌鎖定。另外，服裝品牌在逐漸將發(fā)展重點押注于年輕市場。伴隨 90后 等年輕1代消費者逐步成為消費主流群體，很多品牌多措并舉以取悅年輕消費者，從當(dāng)紅流量小生的代言，到潮牌聯(lián)名的風(fēng)行。當(dāng)消費者的個性需求愈來愈旺盛時，就需要更多的品牌去滿足個人訴求，有益于企業(yè)更好地找到市場切入點，取得更高的市場利潤。

對話高管

造型豐富而獨具特點

MARCUSS麥卡思開創(chuàng)人兼總設(shè)計師陳佩湘：

以新零售門店完成數(shù)字化營銷

：在1年的365天中，品牌最繁忙的階段1般在哪幾個時期?

陳佩湘：作為奢侈品男裝品牌而言，每一年會有兩場定貨會，分別在7月和3月左右。設(shè)計師團隊從設(shè)計、定貨會下單到成衣制作，大概也有半年的周期。對高端男裝而言，設(shè)計衣服需要我們不斷地應(yīng)用面料之間的對話、色采之間的對話、圖案之間的對話去展現(xiàn)美的多元化。我們選用歐洲最新流行的頂級面料，并將國際時尚元素與藝術(shù)色采融入品牌。

：此前幾年間，很多時尚品牌遭到市場低迷的沖擊，您是如何度過這1時期的?

陳佩湘：其實MARCUSS并未因此而遭到影響。2017年，是品牌演變、自我變革的開局之年。品牌在商品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、分享機制等方面進行突破，重點打造產(chǎn)品設(shè)計和品牌傳播;將互聯(lián)思惟導(dǎo)入現(xiàn)有管理模式中，啟發(fā)創(chuàng)新變革;建立分享機制，能與合作火伴分享蛋糕。

：目前愈來愈多的品牌在布局?jǐn)?shù)字化渠道，您如何看待線上銷售這1渠道?

陳佩湘：線下門店主要在于品牌和消費者之間的交換體驗，也是建立客戶信任度的重要媒介。特別對奢侈品牌來說，通過在實體門店取得消費者的認可和信任，才有可能實現(xiàn)線上渠道的交易。預(yù)計今年會以門店新零售方式來完成對數(shù)字化營銷的轉(zhuǎn)換，加強門店體驗效果。

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楊大筠

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