lululemon第二季度利潤(rùn)翻倍， 市值挺進(jìn)200億美元俱樂(lè)部

加拿大瑜伽運(yùn)動(dòng)品牌lululemon（SDAQ）昨日發(fā)布第2季度事跡報(bào)告，在截至7月29日的3個(gè)月內(nèi)，該品牌銷(xiāo)售額同比大漲24.5%至7.235億美元，毛利率上升至54.8%，凈利潤(rùn)則較去年同期的4870萬(wàn)美元翻倍至9580萬(wàn)美元，均超過(guò)分析師預(yù)期。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在第2季度內(nèi)，lululemon官流量增幅超過(guò)20%，主要得益于站對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)、搜索和支付功能等細(xì)節(jié)的改進(jìn)，品牌來(lái)自電商渠道的收入也錄得超足以振奮1個(gè)看似平凡的孩子不斷前行過(guò)雙位數(shù)的增長(zhǎng)至1.67億美元，已占總收入的23%。

首席運(yùn)營(yíng)官Stuart Haselden在財(cái)報(bào)后的會(huì)議中表示，雖然lululemon現(xiàn)在仍處于變革的起步階段，但旗下的產(chǎn)品部門(mén)和供應(yīng)鏈表現(xiàn)延續(xù)超越預(yù)期，團(tuán)體毛利率不斷提升，未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大線上市場(chǎng)和男裝品類(lèi)。

報(bào)告期內(nèi)，lululemon女裝、男裝和配飾銷(xiāo)售額的增幅均達(dá)雙位數(shù)，男女裝瑜伽褲為最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，增幅超過(guò)30%，女裝上衣的銷(xiāo)量也錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，配飾銷(xiāo)量增幅則錄得5年來(lái)新高，超過(guò)20%。

值得關(guān)注的是，lululemon早前表示將從 以瑜伽為靈感的運(yùn)動(dòng)衣飾品牌（yoga inspired athletic apparel） 向 以健康生活方式為靈感的運(yùn)動(dòng)品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel） 轉(zhuǎn)型，據(jù)悉，lululemon新推出的以通勤休閑風(fēng)格為主的On the Fly系列在市場(chǎng)中取得了積極的反響。

Stuart Haselden還流露，品牌第2季度進(jìn)1步加大了對(duì)亞洲市場(chǎng)的投資力度，綜合投資額大漲50%，特別是在中國(guó)的電商業(yè)務(wù)，收入增幅達(dá)200%。繼入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店后，lululemon于期內(nèi)在中國(guó)推出了在的店鋪，未來(lái)還計(jì)劃在韓國(guó)和日本推出電商官。 值得關(guān)注的是，lululemon希望在2022年前，中國(guó)市場(chǎng)的電商比例到達(dá)50%。

在產(chǎn)品以外，lululemon構(gòu)建直接的零售體系和基于社區(qū)的市場(chǎng)推行戰(zhàn)略，以更好地連結(jié)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。4月14日，lululemon攜手品牌大使姚晨及天貓Club舉行熱汗拳擊活動(dòng)，旨在進(jìn)1步提升亞洲社區(qū)的健康及健身水平，延續(xù)通過(guò)活動(dòng)吸引更多的年輕消費(fèi)者。

雖然美國(guó)零售延續(xù)低迷，lululemon在該市場(chǎng)的事跡卻未遭到影響，已連續(xù)5個(gè)季度錄得增長(zhǎng)。品牌在歐洲地區(qū)的銷(xiāo)售額也錄得雙位數(shù)的顯著增幅，期內(nèi)品牌在瑞典斯德哥爾摩開(kāi)設(shè)了首家門(mén)店，并與13家工作室合作在倫敦舉行了Sweatlife音樂(lè)節(jié)，提供超過(guò)250個(gè)課程，吸引了超過(guò)4500名消費(fèi)者參與。

6月21日，lululemon宣布將捐出在國(guó)際瑜伽日當(dāng)天100%的線下門(mén)店和上銷(xiāo)售利潤(rùn)，以幫助非營(yíng)利團(tuán)體，讓更多有需要的人有更多機(jī)會(huì)參與到瑜伽和冥想活動(dòng)中。該公司表示，21日當(dāng)天的利潤(rùn)將根據(jù)第1季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的16%計(jì)算，所得資金將通過(guò) Here to Be 社會(huì)公益項(xiàng)目來(lái)捐贈(zèng)。

白黃珠管、水晶鏈條、米珠順次排列開(kāi)來(lái)今年7月，lululemon任命Calvin McDonald擔(dān)負(fù)首席履行官。Calvin McDonald已于8月20日正式上任，此前他曾是Sephora在美國(guó)的首席履行官。今年2月，lululemo原首席履行官Laurent Potdevin因某些行動(dòng)未能到達(dá)公司標(biāo)準(zhǔn)而辭職。

lululemon由開(kāi)創(chuàng)人C穿上這套時(shí)尚兒童服裝,就是個(gè)甜美小可愛(ài)!hip Wilson在1998年創(chuàng)建于卑詩(shī)省溫哥華，他捉住了瑜伽運(yùn)動(dòng)這1細(xì)分小眾市場(chǎng)來(lái)切入，并對(duì)市面上瑜伽衣飾功能性上的缺點(diǎn)加速科技元素作出改進(jìn)后快速推向市場(chǎng)。

曾有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，lululemon把重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌文化，后者是保持產(chǎn)品高溢價(jià)的關(guān)鍵所在。雖然諸多運(yùn)動(dòng)品牌都有自己的瑜伽設(shè)備，但是其實(shí)不能像lululemon1樣具有定價(jià)權(quán)。

Forbes分析師Andria Cheng早前發(fā)文指出，運(yùn)動(dòng)品牌們需要感到警惕，隨著lululemon的戰(zhàn)略已延伸至瑜伽服之外的范圍，未來(lái)或直接參與到Nike、adidas和Under Armour的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。另有分析認(rèn)為，Nike最近選擇結(jié)束與費(fèi)德勒等名人的合約，或意味其成心效仿lululemon約請(qǐng)非名人代言，以提升本身對(duì)女性消費(fèi)者的影響力。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)NPD近期發(fā)布的1份服裝零售業(yè)趨勢(shì)報(bào)告顯示，雖然運(yùn)動(dòng)休閑衣飾的市場(chǎng)份額依然沒(méi)有到達(dá)飽和，但其增長(zhǎng)勢(shì)頭將延續(xù)至2019年。

鑒于lululemon今年事跡保持的積極態(tài)勢(shì)，Stuart Haselden預(yù)計(jì)團(tuán)體去年提出的在2020年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額達(dá)40億美元的目標(biāo)有望提早實(shí)現(xiàn)，并計(jì)劃把除北美市場(chǎng)外的國(guó)際市場(chǎng)份額提至20%至25%。對(duì)第3季度，lululemon預(yù)計(jì)收入將在7.2億美元至7.3億美元之間。

截至報(bào)告期末日系風(fēng)、韓流潮，lululemon在全球共具有415個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，期內(nèi)新增了5家門(mén)店，關(guān)閉1家門(mén)店。該品牌今年還計(jì)劃新增40家門(mén)店，其中1半位于國(guó)際市場(chǎng)。為了更聚焦市場(chǎng)，Lululemon正對(duì)旗下少女運(yùn)動(dòng)品牌ivivva進(jìn)行了重組，去年已關(guān)店48家。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，lululemon（SDAQ）股價(jià)盤(pán)后大漲8.7%至148.8美元，近1年來(lái)，市值翻了近1.5倍逼近200億美元，錄得199億美元。

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